"FAB"是市场营销和销售领域中的一个常用术语，全称为“Feature-Advantage-Benefit”，即特性-优势-利益。这个模型用于帮助销售人员更好地向潜在客户介绍产品或服务，使他们能够理解产品的价值。
1. 特性（Feature）：指的是产品或服务本身具有的具体功能或属性。例如，一款智能手机的特性可能包括其处理器的速度、摄像头的像素等。
2. 优势（Advantage）：特性所带来的好处，即这些特性能如何改善用户的体验或解决用户的问题。比如，快速的处理器可以使得手机运行更加流畅，提高用户体验。
3. 利益（Benefit）：这是最终对用户产生的正面影响，是用户真正关心的部分。继续上面的例子，更流畅的操作体验意味着用户可以更快地完成工作或享受娱乐，这直接提升了用户的生活质量。
通过按照FAB顺序介绍产品，销售人员可以更有效地传达产品的价值，帮助潜在客户理解为什么应该选择这款产品。这种方法不仅适用于销售，也可以在产品描述、广告文案等方面应用，帮助更好地与目标受众沟通产品的核心价值。